“以何為柜”，諧音自“以和為貴”?！墩撜Z》有云：“禮之用，和為貴。”意思是禮的作用，在于使人的關系變得更加和諧。推而及之，家居則“器之用，和為貴”。這也正是門墻柜“一體化”的要義所在——空間內各部品或元素和諧共存，相互映襯，成就高品質家居。“以何為柜”欄目，旨在聯合門墻柜企業大咖，探求柜類生產和企業發展之道，為門企向門墻柜一體化延伸提供有價值參考。
本期嘉賓——展志天華總經理李楠。
軟件的底層邏輯很重要
展志天華1995年創立時，主要產品為木門。2012末引進柜類生產線，開始品類拓展。雖然當時全屋定制尚未風起，但后來的市場需求和行業走向，證明了展志天華這一舉措的前瞻性。也正是這種提前布局，使其設計、研發、技術、硬件等在多年磨礪中積淀并長足發展，從而奠定了堅實的多品類基礎，得以在面對全屋定制、門墻柜一體化等趨勢和需求時，游刃有余。
最初，展志天華的木門和柜類是“兩條線”，有各自單獨團隊，專賣店也以“木門”和“全屋定制”兩個形象單獨存在。2019年，展志天華開始對木門和柜類進行共融，產品研發與延伸，開始按照門墻柜一體化邏輯進行。
李楠表示，整個發展過程確實經歷了很多波折和困難，但讓他感觸最深的，是“軟件和它的底層邏輯”。“這是最致命的關鍵。因為全屋定制也好、門墻柜一體化也好，都需要拆單。你的軟件底層邏輯不健全，意味著你接的訂單越多，出錯率越高，產能也提不上來。”
為此，展志天華專門聘請專業軟件公司和設備公司，對前期的底層邏輯進行搭建。
“我們的底層邏輯可以保證，來多少訂單都可以無限復制。我們沒有人工拆單，都是軟件前后端打通。”李楠說。
軟件與半自動化之后，是智能化
另據李楠介紹，從木門單品向門墻柜一體化拓展的前期，通過軟件拆單與合理排產，配合半自動化生產就可以實現，但隨著企業發展和業務量快速增長，下一步則是走向智能制造。
展志天華“亞洲1號”超級家居產品供應體系的建成，就是實例。
展志天華“亞洲1號”超級家居產品供應體系目前已建成廣東、遼寧兩大生產基地，全面打造工業4.0標準智能化生產線，服務能力全面覆蓋中國全境及周邊國家和地區。生產基地引進德國豪邁、中國臺灣恩德等家居產品加工設備，將切割、雕刻、打磨、壓膜、冷壓、熱壓、封邊、噴漆、包裝等30余項定制家居生產工序，全面納入工業4.0標準智能化生產線，形成了強大的綜合產能。
同時，展志天華定制家居生產加工中心配備“智能+”云系統，實現了銷售終端與生產端無縫鏈接，為用戶提供一站式家居產品供應服務。目前，展志天華已形成從木門到定制家居的超級產品矩陣，包含單開門、對開門、推拉門、隱形門、墻板、埡口、衣柜、櫥柜、酒柜、書柜、衣帽間、入門柜、榻榻米多個定制家居品類。
“精工制造”理念下的硬件系統投入、軟件系統搭建，保證了展志天華產品的高品質，也形成了強大產能從而保證如期交付、快速交付。
“我們基本邏輯就是，能量產的產品，對人工的依賴越少越好，出錯率越低越好。亞洲1號生產基地的建成，使前方銷售不用擔心后端生產和交付問題，你今年賣1萬平米，明年賣5萬平米，我依然能保證交付，你就放心賣就行了。”李楠表示，多年來，交付保證已成為展志天華的市場口碑。
在企業量產與個性化定制間找到平衡點
量產與個性定制，始終是門墻柜企業需要面臨的矛盾。對此李楠介紹說，展志天華的做法是，從顧客角度倒推產品需求，但在企業量產與用戶個性化定制間找到平衡點。
比如，展志天華客戶群體定位為中高端，大部分顧客房屋面積在80平米至140平米之間，這個面積區間對裝修的“同色”有廣泛需求，展志天華就圍繞“同色”進行產品研發，并在門墻柜一體化的同色方面走在了行業前列。
但與此同時，展志天華對色彩庫進行優化管理，木門顏色與柜類雙飾面花色均控制在35種以內，從而使SKU濃縮至精華，既便于量產，也盡可能滿足用戶定制需求。
同樣，在風格方面，展志天華也采取了“抓大放小”策略，即抓住市面常用的四大風格——現代極簡、輕奢、簡美和新中式，通過歐式、法式、美式、中式的融合搭建門墻柜一體化產品線，實現統一輸出。在軟件系統中，搭建眾多基礎性模塊，使前端設計師在銷售過程中可以一鍵導入，快速呈現給客戶。
2023是個“搶錢年”
對于疫后的行業態勢，李楠認為，各品牌和企業都會把產品下探，以搶回原來失去的份額。
“我認為2023年應該是個搶錢年，2024年才是發展年。很多企業，疫情導致的生產萎縮可能不至于死掉，但是如果2023年銷售份額再搶不過來的話，有可能在黎明前夕就死掉了，更談不上后期的2024年、2025年的發展。”
除了對即將拉開的“搶回份額”大戰激烈程度表示感嘆，李楠還表示，從更長遠看，未來的競爭，一定是各品牌間的“印象競爭”。
未來的競爭，是“品牌印象競爭”
李楠認為，產銷一體化的品牌宣傳，必須給受眾一個明確且唯一的標識印象。
展志天華從2015年開始涉足“凈化”，與中國航天局合作，將航天凈化技術民用化，植入到展志天華門墻柜一體化產品中，并將其作為產品和品牌宣傳關鍵點之一進行強化，取得了良好市場反響。
2020年，展志天華綜合自身產品特性和發展維度，提出了“年輕態，高顏值，強凈化，融智能”12字方針，著力打造展志天華在受眾心中的專屬印象，提高品牌辨識度和記憶度。
結語
作為發源自老工業基地遼寧跨越南北發展的品牌，展志天華的門墻柜一體化發展路徑和經驗，值得同行參考與借鑒。尤其是理念，比如精工制造、綠色生產、前瞻性投入、力求專業等，想必一定會引起致力做百年企業長遠發展者的共鳴。而這，也正是企業行穩致遠的必需。
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